K1体育她只卖小黑裙一年收获500万粉丝！上线一月拿到洪泰基金投资，创业一年收获500万粉丝，奢瑞小黑裙已成为互联网创业中重度垂直领域的现象级企业，以目前超5000万元的销售额，在女装红海创造了一个奇迹。

　　敏锐、果断、疾如闪电，王思明敢说，“我不必取悦所有人，只要黑出我自己！”那种近乎任性的自信，让你很难想象，十年前她揣着800元来北漂，也曾有过兜里只剩6块钱的狼狈。

　　小黑裙真正闯入王思明的世界，是2015年5月6日那一天，北京服装学院某期服装设计短训班的第一节课上。当杨美燕老师讲到小黑裙掀起的时尚时——“1926年，香奈尔女士第一次把小黑裙从葬礼服饰引入大众社交礼服界”，看到PPT里闪过的那些优雅美貌的小黑裙图片，出于灵敏的商业嗅觉，王思明等不及下课，就马上跑出教室，给助理打了个电话。

　　“快帮我查一下小黑裙的商标有没有被注册！”得知没有，王思明当天便抢注了北京小黑裙国际文化传播有限公司。“有近百年的小黑裙文化为我背书，有奥黛丽·赫本为我代言，而国内还没有一个专做小黑裙的品牌，我能不能做一个只卖小黑裙的互联网平台？！”本来抱着学做衣服自娱自乐的玩票心态去报班，王思明没想到自己居然开了家公司。

　　她自嘲至今未学会用缝纫机，也没有什么做衣服的天赋，然而令她引以自豪的是，那种快准狠的执行力。“很多人都有很好的创意，但一千个好创意也不如一个好的执行力！如果你想太多，根本上不了船，何谈翻船？”在王思明看来，这是个速度为王的时代，“如果我花三年时间办一家服装公司，或许根本不值得被报道。”

　　说干就干，“搭班子、定战略、带队伍”，作为一个服装外行，王思明首先要找设计师合伙人来补短。“自己干会累死，得把专业资源对到一起！”她第一个想到了给她灵感的杨老师，可杨美燕当场劝她“死了这条心”——“服装不是那么好干的。”虽然杨老师的话像一场冰雹砸下来，但王思明不到黄河心不死。

　　遭到了一系列的拒绝后，她终于找到了对的人。从业33年的夏景杰，在京有两家设计师集合店，可个人品牌梦一直未圆，本已打算退休移居日本。因为王思明的一句线年后还是只卖小黑裙！”他留了下来。利用多年的资源积累，他一个月内拉来了100位设计师。

　　“我们请他们每人只设计一款小黑裙，围绕国内职业女性日常穿衣场景，推出各种小黑裙，定价主要在299元～599元之间，即便是礼服，也不过千元。”王思明还为他们拍摄视频，讲述设计灵感。“有些设计师觉得好玩，甚至不要设计费。”

　　那段日子，王思明上午跑木樨园看布料，下午见各色投资人和合作商，晚上思考公司发展，几乎每天都只睡四五个小时，连最爱的高尔夫都没时间打，不过她觉得自己像打了鸡血。“以前做的都是生意，现在做的是事业，以前只挣钱，而小黑裙让我活出了自己，活到了别人眼前。”

　　王思明说，“小黑裙是文化品牌，是按照王思明这个人来剪裁的，所以我做的每一样东西都等于王思明。也只有创始人才能定义出品牌调性，就像马化腾是微信的首席体验官，我是小黑裙的首席体验官。”

　　选择小黑裙单品为切口，可能面临“天花板过低”的风险，但群众基础好、简单明确已是很大优势：黑色是大众购衣选择率最高的颜色，显瘦、百搭，永不失手；并且，“小黑裙”在时尚女性群体中很易引起文化认同，“你不必专门去做名词解释，微信里三言两语就能说清你是干什么的。”

　　也因此，王思明选择采用了时下最流行的微信分销模式：每个购买小黑裙的消费者，都会有个专属二维码，也即成为了代言人。如果你在朋友圈或其他平台上分享，只要有人通过你的二维码购买成功，就会拿到20%的返现奖励。而且，你的二度人脉、三度人脉还分别能为你带来8%、2%的收益。

　　“我们把定价的30%分给代言人，激励客户变为经销商。”2015年8月15日，奢瑞小黑裙微信平台上线的第一天就粉丝过万，“我没做任何市场推广，只是在微信朋友圈发了下。”这让王思明意识到，小黑裙不止是裙子，还有强大的社交功能。

　　“她们穿上小黑裙，拍下买家秀，附上二维码，发到朋友圈，就会引来朋友点赞搭讪或扫码选购……”如今小黑裙在全国各地都有粉丝群“黑奢会”，各地代言人们还会自发做各种线下社群活动，形成社群营销。

　　小黑裙上线仅一个月，洪泰基金便抛来了橄榄枝。王思明曾在某众筹活动上认识了盛希泰，有一次聊天提起小黑裙，“泰哥当时只是哦了一下，说我名字起得很大。等他在朋友圈看到我越来越火的业绩后，很快投了我200万元。原来他一直在默默地观望我刷屏，他说他看中我的个性。就像人在做，天在看，创业者在做，投资人在远远地看。”

　　小黑裙并非她的首次创业。2009年，她就经营一家停车管理公司，“中间多难干的事K1体育官方网站，我都干过了。所以小黑裙碰到的所有难题我都不觉得难。”

　　王思明把成功归于“不断刷新自己”和“不断系统升级”。回顾过去，她几乎是自己做着生意长大的。“小学就炒瓜子卖；在海边捡了好看的小石头会带回长春卖；把论斤买的小饼干论块卖，低买高卖……”全家搬到大连后，初一就辍了学的她，卖海货。靠天吃饭不稳定，就改卖化妆品。为了能赚更多钱，2006年，她开始北漂。但无论卖什么，她从未停止过学习。“我没文化，就一直向有文化的奔；我穷过，所以我比别人更喜欢赚钱。”

　　王思明一学完瑜伽，便租了房子办起了瑜伽班；从学员那里听说有成为职业高尔夫教练的机会，就马上把瑜伽馆转让了去学高尔夫，哪怕每天奔波于方庄与四季青桥。“因为我想学更多东西，见更多人。”果然球友为她带来了更大的生意，让住够了地下室的她，21岁就在北京买了房。在她眼里，只要能自我升级，刷新事业高度，所有的改行、跨界都不算什么，“我没有纠结病、拖延症，只要看准目标，我就不怕失败，只怕错过机会”。