中国人愿意为网上健身支付多少钱？。优品抢赚（Make money buy）致力于解决全球青年就业、小商户生存、跨国供应链的困境，有效的链接卖家与买家。通过5G新零售跨境拼抢模式，实现用户、商家、消费者三方受益，打造新时代的共赢电商。

　　股价飙升、一度缺货的佩洛顿，也拓宽了对中国网络健身轨道盈利空间的想象。这是来自gymsquare的一项调查结果，它在很大程度上反映了中国网络健身公司的盈利能力。从网上健身人群的支付情况来看，11——50元/月是消费最集中的区间，占比超过37%。不到30%的用户愿意每月支付50元以上的费用。11.5%的网络健身用户表示不愿意付费。网上健身的人越来越多，网上支付意愿强还需要培养。这一结果来自gymsquare发布的《2020中国健身行业报告》。样本涵盖了中国3336名在线健身用户。从地域分布来看，37%的用户来自北京、上海、广州和深圳。在被调查的用户中，近80%是健身应用程序用户，54%是观看视频平台健身，48%使用健身游戏，34%是家庭健身器材用户

　　这一流行病加速了网上健身，相关的产品形态支付模式也日趋成熟。从健身app推出的“付费课程+定务”的会员制，到教练陪同、效果引导的在线训练营的出现，再到家庭健身推出的“硬件+软件”双轨支付，健身圈一度售罄，它构成了我国网络健身参与的主要形式。客观地说，我国网络健身市场正处于教育阶段，其中有很大的发展空间。B站，tiktok的直播是培养用户网络健身习惯的第一步。网络流量转型还有空间，比如现在的视频受众和博主粉丝成为健身应用的会员和家庭健身器材的购买者。除了培育健身市场，还有很多提升产品实力的可能。以keep为代表的健身品牌以健身工具为切入点，围绕吃、穿、练构建服装生态，推出智能自行车、跑步机等家居健身解决方案，有助于提高用户的“获得感”和相应的支付意愿。重要的是，线下健身房的增长确保了在线付费客户的扩大。同样在《2020中国健身行业报告》中，数据显示，一年内支付线下健身付费用的健身人群占在线%。线下健身向线上转型的促进作用在美国已经得到证明，美国的健身人群普及率接近30%。线下健身人群推动全球健身应用增长近80%。soulcycle培训的团队学生将成为peloton数字订阅产品的忠实用户。可以说，随着中国俱乐部门槛的降低、联赛级工作室的品牌化、千人健身馆的覆盖，以及中国线下健身人群的大量增加，带来了网上健身多元付费的转型。

　　看，在线健身带来了多个收入机会。这种机遇的体现就是满足细分群体的需求，提高排水精度和转化效率。例如，中国有薄荷健康等应用程序。在国外，丰富的产品形态可以借鉴，如p.volve、studio bloom、barre3、boxing boxx等。在线健身体验是用户生命周期的延续，是回购率的保证。peloton每月20项活动的背后，是对在线媒体流媒体的巨额资本投资。Obéfitness，将社交网络引入健身领域，以及具有博弈激励机制的健身环是很好的借鉴。

　　很多中国人开始网上健身，购买网上健身产品的意愿还需要培养。从《2020中国健身行业报告》网络健身消费板块来看，中国健身用户、健身剧迷和帕米拉迷愿意每月花费11——50元进行网络健身，占37.1%。其次，愿意花费51——100元的用户占20.92%。此外，他们愿意每月支出150元以上，占比16.25%，排名第二和第三。最后，10元以下和101——150元的网上健身用户占6.9%——7.4%。

　　目前，网上健身用户的培养是以线下为基础的，线下健身者愿意为网上健身买单。38.4%的线下健身消费者平均愿意在网上消费11——50元，22%的消费者愿意在网上消费51——100元。在这两个消费区间中，非线下健身人群的比例要高得多。相反，非线下健身消费者对线上健身消费的意愿较低。27.6%的非线下健身人群不愿意为网上健身买单，比线%。

　　目前，福潘在线健身消费的产品形态主要包括以下几大类：运动健身app：运动监测、个性训练计划等，如keep、日常瑜伽、月泡泉等。Tiktok：直播课程、录像课程，如B站、葵花岗、慢跑、快手运动健身游戏：包括娱乐游戏、健身社交圈等家庭健身器材：包括在线课程、训练项目，如Jo跑步机、FITURE智能健身镜等。

　　大多数观看体育博客主要记录课程的用户都不是在线健身消费者。如Z一代热衷的B站视频平台推出了在线周六场和Pamela课程，成为54.4%用户的在线元以下、不愿支付网络健身费用的用户中，使用视频课程的用户所占比例最高，超过50%。《美丽的芭蕾舞》和《帕梅拉》的观众中有近一半不愿意付钱。体育健身应用可以作为从付费在线用户向付费用户过渡的载体。APP用户的在线健身消费从体育消费品开始，延伸到APP会员。如保持智能自行车训练装备、运动服等类别。在日常瑜伽课程中，同时销售软木瑜伽砖、体脂秤等五金类。消费率在11——50元之间的，包含健身app会员率。

　　分析表明，有“反馈”的网上健身产品具有较大的购买潜力。直播课程是以用户、运动检测、饮食管理、体质、健康数据为直观的量化指标，成为一种健身激励。在流行期，曾经断货的《健身环大冒险》、10——20分钟的轮番格斗通关、以及《主角游魔界》的剧情动作跌宕起伏的设计，让健身少了些矛盾。如单价300——1000客K1体育官方网站、小班3——30人的网上减肥训练营，训练周期为2——8周，优乐客推出了收费69元/次的网上训练营，并推出了预售的多阶段网上训练营，售价399元。家庭健身，如运动镜和旋转自行车，可以通过生理感知运动强度，也可以通过视觉和听觉感知。

　　中国健身用户的网络消费习惯有很大的教育空间。在视频和社交平台上，围绕体育话题的流量聚集是培养网络健身用户的开始。比如，B站的up老板和小红皮书博主发布了“天鹅臂瘦腿操”等健身类产品，在短时间内突破了数亿读者。这部分录制和播放健身课程的用户并不构成网络健身消费的主要客户群。从健身推广效果来看，网络健身最大的价值在于亿万人的沟通和教育能力。基于对网络健身价值的认识，是小白用户向消费群体转型的基础。从免费到付费，是消费心理转变的一大步。例如，B站有近60万个健身视频，包括“15公斤减肥经验分享”和“每天10分钟平腹训练”。健身人才共享论坛的“减肥期如何持续”和“体育人才发展计划”访问量已超过1亿人次。

　　面对互联网上相当多的免费开放的健身内容，一些用户仍然为健身应用户员付费，这是对结构化产品和服务效率的高期望。keep、daily yoga等健身应用的会员制，以及乐客、超级猩猩等在线训练营的付费模式，都提供了类似的用户权限和训练内容，难以留住差异化的中国健身用户。2017年以来，中国网络健身经历了2.0的阶段性转变。比如，健身应用不仅是一个工具应用，更是对服务的业务延伸，拓展多用户价值。例如，薄荷健康从热量查询工具入手，推出每月30元的订阅会员服务，并提供定制健康食谱、智能食品热量识别、AI营养师等功能，是提高产品差异化的尝试。其次，获得客户的能力有待提高。零散、轻负担的网络健身产品需要多要素整合，如注重系统内容的研发、结构化知识、课余培训、学生和案例分享服务等。例如，每月生活20次的peloton并不是一家典型的健身硬件公司，而是一个涵盖媒体公司的聚合平台，包括零售、物流、软件和服装公司。

　　之后，长期需要改进的是我国网络健身产品的运营和保留。留住用户难仍是国内网络健身运营商普遍存在的问题。比如，在提高回购率方面，核心是完善的服务生态系统和在线健身体验。据每日瑜伽创始人李祖鹏介绍，从分析用户的痛点到如何操作和完成交付，推出瑜伽课程用了近3个月的时间，包括课程设置的数量、每个周期的持续时间和过渡期。

　　中国网络健身用户的付费意愿仍有待培养。然而，基于亿万人的沟通能力，网上健身有可能扩大收入。其中，决定性的指标是用户活跃度和回购率，这就要求产品本身抓住用户的痛点。它是对课程内容质量的把握。例如，Keep在完成F轮融资后，加大了对F live岗位的投入。葵台平台投入体瑜伽nshen领域后，加快了5万名优质博主的培养，自办课程的比例优于IP和UGC课程。其次，准确的产品定位是实现的基础。我国网络健身人群的差异部分体现在明显的课程设置上。根据gymsquare发布的《中国健身产业2020》报告，每周锻炼不到一次的人愿意进行高效的HIIT训练，而每周锻炼2——3次的用户更喜欢小工具训练和有氧舞蹈，每周锻炼4次以上的正规教练和力量训练。比如，以瑜伽为重点的日常瑜伽，就有专门从事饮食和营养管理的薄荷健康。一个典型的例子就是近年来火爆的网上减肥营。2015年前后，健身应用乐迪、光明+、明健康、瑞健时报、人马君等成为在线减肥阵营的业务开拓者。重要的是，中国的网络健身产品，基于定位人群的粒度，可以创新多种产品形态的可能性。比如，根据健身需求，可以分为减肥排毒、肌肉增强塑形、社会兴趣和情绪管理；根据生活角色，可以分为学生、白领、母亲和老年人，每个领域都有空间去开拓网络健身的增量市场。在国外，p.volve已经成为一个专注于“肌肉增强和塑形”健身需求的平台，包括力量训练课程、高蛋白饮食建议、肌肉群锻炼的运动辅助；studio bloom为“孕妇和产妇”健身群提供孕期和孕期锻炼建议育儿期间的卡片控制食谱；以及针对特定健身领域（如拳击和杠铃）的在线健身，如boxx方法和杠铃3。

　　相同的内容可能对不同的用户有很大的价值，并支付不同的客户获取成本。注重满足特定群体的需求，方便接触客户，提高回购率，延长用户生命周期。除了课程内容本身，还应转化多个在线健身用户，从产品体验入手，让扁平化的互联网虚拟产品具有可感知性和立体感，让用户获得多元获得感。对于中国的健身人群来说，在健身初期，健身过程中的愉悦和精神体验是健身的关键。国内一些企业也进行了实践。如fire招聘索尼音乐新业务开发部原总经理谢定原负责音乐内容，设立4000平方米的录音播音大厅，并提供杜比视听、无损音乐、多视角课程直播场地等。按照小乔的要求，网上教练是演员，选美比赛也是选美。培训内容包括课程安排、音乐感、表演等方面。

　　至于如何提升体验，除了提升产品内容的质量外，还可以从市场沟通的手段上加以提升。佩洛顿今年初推出三首猫王新歌后，数字订阅试用期延长至60天，让多个用户免费收听新歌。reddit和Facebook上的群组占据了话题的中心，引发了多用户的讨论。这类似于先进的综艺节目和系列节目点播模式，会员可以优先观看，提前获得大众文化讨论的话语权。除了内容服务外，网络健身的收入来源还可以与体育消费品相结合。据《2020中国健身行业报告》数据显示，在大多数网上健身功能中，使用运动监测的人数占46.6%。运动监控功能主要通过可穿戴设备实现。2020年第二季度，中国可穿戴设备市场出货量达到3293万台，同比增长15.3%。

　　很多公司开始注重软硬件结合的生态布局，如apple fitness+结合apple watch系列6的血氧监测功能，为运动中的支撑能力提供参考。在中国，推出harmonyos；小米、oppo推出可穿戴；keep推出智能自行车、跑步机等训练设备，延伸到运动服、轻食代用品等品类；同时，除了瑜伽课，日常瑜伽还销售瑜伽砖、体脂秤等相关产品。在国外，p.volve是一个肌肉增强平台，为用户提供力量训练的配件。Barre3将出售核心球、芭蕾滑块和其他道具。家庭健身科技是一种“内容服务+硬件产品”的商业模式。在佩洛顿发展势头的背后，有许多标杆性的中国健身公司正在崛起，如健身镜的火、跑步机的spax、自行车的莫比运动等。

　　通过《2020中国健身行业报告》调研数据推测，伴随线上消费金额支出的增长， 线下健身者的人数显著减少。如在 100-150 元的线上消费区间内，线下健身用户仅比非线 元及以上的 消费区间，两者的比重差才被拉开。

　　更多有健身基础的用户，有机会转向线上健身。当那一天到来，更多中国人将给予线上健身和健身房同量级的关注，由此带来无差别的付费意愿，将为线上健身业带来更多机遇。返回搜狐，查看更多